Умные люди давным-давно
ЧИТАТЬ ушли на ДЕЛА.ru

Умные люди давным-давно
ОБСУЖДАТЬ ушли на Facebook

Господа рекламисты, стоит ли проводить такую direct-mail кампанию:

Количество рассылок: 500
Целевые компании: небольшие организации (персонал ~5 человек)
Цель кампании: Заключение договора на обслуживание 1С и оборудования
(IT outstuffing)

Вообще, эффективен ли direct mail в применении к очень маленьким организациям?

Сначала телемаркетинг, актуализация по услуге (прозвонить, выяснить потребность), потом рассылка или назначенные личные встречи. Это будет быстрее, поскольку информацию вы получаете в режиме реального времени, при этом вы имеете возможность влиять на эффективность, продуктивно работая с "да-откликами".

Владимир, телемаркетинг в данном случае эффективный инструмент, Татьяна абсолютно права. Дополнительно Вы получите информацию о наличии спроса на вашу услугу. Хотя стоимость одного контакта довольно высока.

Если говорить о директ-мейле, неплохие результаты дает рассылка рекламных листовок (лучше формата А5) по офисам. Тираж нужен больший - от 1 до 10 тыс. экз. Рекламные материалы не должны быть дорогими. Необходим хороший дизайн с четким описанием Вашего предложения. Т.о. при меньшей стоимости охватываете большее количество фирм. Средняя стоимость подобной «веерной» рассылки - 0,90 руб./экз. Обычно в течение года делают серию из 2-6 рассылок.

Маленькие фирмы более мобильны и % отклика у них даже выше, чем у крупных компаний.

Татьяна и Наталья, большое спасибо за развернутые ответы. Вот, что я скомпилировал для себя:

1. Телемаркетинг по услуге.
2. Работа с "да-откликами" (личные контакты)
3. Работа с "сомневающимися" и "нет-откликами" путём рассылки буклетов.

Достойна подражания оперативность ответов "Горячей прессы" и "Директ маркетинг центра". В выборе агентства я буду испытывать явные затруднения.