Умные люди давным-давно
ЧИТАТЬ ушли на ДЕЛА.ru
Умные люди давным-давно
ОБСУЖДАТЬ ушли на Facebook
 разговоры
 новости красноярска
поиск 

 

 

 
   

обсуждение

тема: 
Русские бренды, умело скрывающие свою «национальность»
  
   автор:  Hippocampus   помещено:  17.11.2010 20:15
     
[вернуться к маркетингу и рекламе]


  
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   17.11.2010 20:15  
   
С советских времен у нашего покупателя сложилось четкое представление о том, что иностранные бренды могут служить мировым эталоном качества. При этом купить товары этих марок могут далеко не все.

Специально для тех, кто не может, российский предприниматель предлагает «европейское качество по доступным ценам» — продукцию китайского, польского и российского производства с красивыми иностранными названиями. Народ о происхождении товара догадывается, но все равно берет: иностранное-то все покрасивше нашего будет.

Начало иностранному брэндингу было положено после распада СССР, когда народ скупал на рынках все, что имело хотя бы малейший намек на западное происхождение. После кризиса 1998 года мода на «западное» спала - стране и так было тяжко, поэтому вернулись к истокам, к товарам с русскими названиями. А с начала нового тысячелетия опять пошла вверх. Во-первых, потому что бизнес изменился и стали выпускаться товары в более высокой ценовой категории, а во-вторых, бренды людям по прежнему нравятся «иностранные», даже если люди знают, что на самом деле вот эта немецкая бытовая техника делается в Азии по заказу русского бизнесмена, а вот в этом чае английские только буквы на коробочке.

Техника
Президент компании «Голдер Электроникс» и владелец брэнда Vitek Андрей Деревянченко на старте своей карьеры совмещал торговлю техникой с работой охранником. Пять лет назад он зарегистрировал в Австрии торговую марку Vitek. Название происходит от слов vita (по-латыни — жизнь) и tech (в смысле — техника). Вопреки распространенному мнению никакого Витька в бизнесе одноименной компании нет. Место регистрации позволяет Vitek писать на коробках «Производитель: Австрия». Техника господина Деревянченко изначально позиционировалась как качественный товар по цене на 10-15% дешевле, чем аналогичный, но известных марок. Однако позднее компания смогла себе позволить обзавестись собственным дизайн-бюро для разработки уникальных моделей техники. Сейчас господин Деревянченко гордится разработанным в этом году чайником, мигающим по периметру красными лампочками и светящимся голубым неоновым светом.

Вместе с Деревянченко начинал и Евгений Назаров, основатель менее известной марки бытовой техники Vigor (образовано от английского vigorous — мужественный, сильный), она зарегистрирована в Венгрии. В Москве офис Vigor располагается в арендуемой у завода «Вымпел» комнате, где сидят 20 человек, стоят все модели бытовой техники, и приятно пахнет борщом из заводской столовой.

Коммерческий директор Vigor Александр Назаров не скрывает, что вся бытовая техника их, как и любой другой российской, компании покупается в странах Юго-Восточной Азии, собирается на одних и тех же заводах и часто не просто похожа внешне, а одинакова. «Мы приезжаем на фабрики, смотрим, что они нам предлагают, выбираем понравившиеся модели и договариваемся о цене, за которую они поставят на чайник название нашей марки,— говорит он.— Разработкой собственного дизайна заниматься не имеет смысла: дорого, да и все равно украдут».

Торговая марка Scarlett (принадлежит компании Arima Holding Corp., совместному детищу китайцев и россиян), производитель самых покупаемых в России чайников, зарегистрирована в Англии в 1996 году и названа в честь Скарлетт О'Хара Гамильтон Кеннеди Батлер. Потому что целевая аудитория виделась родоначальникам марки преимущественно женской, хозяйственной, но не чуждой классики литературы и романтики.

Если выбор простейшей бытовой техники покупатель делает, ориентируясь лишь на цену, то все, что сложнее утюга, продать под малоизвестными марками уже очень сложно.

Rolsen — марка, придуманная в 1995 году выпускником МФТИ Сергеем Белоусовым — используется для телевизоров, домашних кинотеатров, мониторов, мобильных телефонов и стиральных машин. Но Rolsen никогда не разменивал свое имя на утюги. Начиналась компания со сборки телевизоров LG, а теперь выпускает и собственные на заводе во Фрязино (детали закупают в Юго-Восточной Азии). В последнее время наиболее успешно у Rolsen продаются мониторы и телевизоры, которых она выпускает по 150 тыс. и 240 тыс. штук в год соответственно. На том же заводе в подмосковном Фрязино делаются все продающиеся в России 20-, 21- и 25-дюймовые телевизоры LG.

Мелочью не занимается и торговая марка Kaiser, работающая на рынке как немецкая компания с середины 90-х и придуманная отцом-основателем Павлом Логиновым. Эта торговая марка успешно насыщает рынок крупногабаритной кухонной техникой. Ее господин Логинов делает на том же заводе в Польше, который выпускает и продукцию под маркой Hansa.

Марки Techno, Trony и Elenberg тоже ни разу не западные. Они принадлежат крупным розничным сетям «Техносила», «Мир» и «Эльдорадо» соответственно. Они и присутствуют только в магазинах этих сетей. Никакого Эленберга, скажем, в Техносиле найти нельзя.

Зато Bork, продвигающий себя как немецкая техника, есть практически во всех магазинах, несмотря на то, что это бренд сети «Электрофлот». Но у Bork есть преимущество - брутальный весьма привлекательный дизайн и средний ценовой сегмент, тогда как продукция под тремя вышеперечисленными марками стоят очень дешево.

Чай-кофе
Компания Milagro (по-испански — чудо) работает на рынке с 1998 года и специализируется на растворимом кофе. Как рассказывает директор компании по маркетингу Никита Морев, когда они только начинали работать, доверия к западным производителям бодрящего напитка у нашего покупателя было больше, поэтому и пришлось прибегнуть к иностранному имени. Делают Milagro в Европе и России, главный офис компании располагается в Германии.

Еще одна компания — Kaffa Industries, известная в России своим растворимым кофе, работает здесь всего три года. Ее название выдумано, как и название вида кофе Kaffa Elgresso (Kaffa — это название провинции на востоке Африки, где, по легенде, впервые появился напиток кофе, а elgresso — просто красивое придуманное слово, ничего не означающее). Kaffa производит кофе на двух заводах в Подмосковье.

Бренды Greenfield, Tess, Jardin принадлежат питерской компании «Орими Трейд», а Curtis & Patridge – производителю «Май». «Покупателю хочется верить, что марка, которую он выбирает, изготовлена из уникальной воды единственного в мире затерянного ледника в Тихом океане по случайно обнаруженному рецепту вымершего племени новозеландских аборигенов. И что особенно важно, он готов платить за это дополнительные деньги», – говорит Кирилл Дубинский, директор по стратегическому планированию и развитию бизнеса креативного агентства «Аврора».

Чай Greenfield позиционируется в премиальном ценовом сегменте как произведённая по заказу и под контролем компании Greenfield Tea Ltd., которая была учреждена 10 августа 2003 года в Великобритании санкт-петербургским производителем чая «Орими Трейд». Уже через пару недель его продукция появилась на российском рынке. На упаковке обозначены сайты с британскими доменами и лондонские адреса. Однако информации об истории фирмы на них не указано.

Косметика
Известная марка Faberlic начиналась в 1997 году и называлась «Русская линия». До этого ее основатели выпускники МГУ Алексей Нечаев и Александр Даванков торговали на рынке ценных бумаг. Потом пробовали производить биодобавки и бытовую химию, но в итоге решили заняться косметикой. Поначалу компания даже хотела сыграть на том, что она российская. Но исследования показали парадоксальные вещи. С одной стороны, наши женщины ценят русскую косметику за натуральность. С другой — хотят видеть у себя на туалетном столике стильную упаковку с космополитическим названием.

Новое слово для «Русской линии» придумывали целый год. В результате решили синтезировать слова faber (мастер) и "лик" (lic). И для иностранного, и для русского уха слово новое, и оно по задумке производителя должно вызывать у покупателя ассоциации с известным всему миру Фаберже.

В этом году компания Faberlic специально проводила опрос среди своих покупательниц, с помощью которого выяснила, что 30% принимают ее за российского производителя, 29% — за иностранного, а 24% считают, что это совместное производство. На самом деле делают косметику на двух заводах — в Балашихе и Подмосковье, используя при этом, впрочем, сырье и разработки иностранных фирм.

Одежда и обувь
Сеть магазинов одежды Sela, являясь российским брендом, принципиально не переводит на русский язык свой слоган Feel The Same, которому уже лет 10, почти столько же, сколько и самой сети.

Никакого обувного мастера Carlo Pazolini не существует и никогда не существовало. Звучит, конечно, прекрасно. Ласкает слух всякой женщины, которая живет с твердым и справедливым убеждением, что лучшая в мире обувь - итальянская. Carlo Pazolini Group - это название российской компании, у которой есть собственные обувные фабрики в России и Китае и сеть фирменных магазинов.

TJ Collection, которая, как пишут в пресс-релизах, «была создана в Великобритании в 1992 году», выпускает обувь под тремя торговыми марками: TJ Collection, Chester и Carnaby. Производятся они все, опять-таки судя по пресс-релизам, на «семейных обувных производствах Италии и Испании с использованием ручного труда». Продумано было все до мелочей. У каждой марки - своя целевая аудитория. TJ Collection покупают следящие за модой представительницы среднего класса; Chester - любители добротной классической обуви; Carnaby - молодежь. Удивляло покупателей только одно - когда они, отправившись по делам или в отпуск в Англию, пытались найти магазин любимой марки, ничего не выходило.

Ростовский бизнесмен Владимир Мельников шьет джинсы, джинсовую одежду, детский и взрослый трикотаж в Ростове и больше нигде. Очень гордится успехом своего предприятия и вообще выступает за отечественного производителя. Но, тем не менее, две его марки называются Gloria Jeans и Gee Jey. Хотя здесь стоит сделать акцент, что происхождение компании никогда не скрывалось, а вовсе даже наоборот - всячески подчеркивалось.

Питерская фирма «Август Плюс» производит и продает женскую одежду под торговой маркой Oggi - очень сдержанную и простую, но, с другой стороны, модную и изящную. Поэтому ее любят покупать преподаватели, финансисты и другие строгие женщины, которые не могут очень уж экспериментировать со стилем. Само слово oggi - итальянское («Сегодня»), так что покупательницы в массе своей считают марку итальянской.

Обувь Ralf Ringer традиционно считают то ли немецкой, то ли австрийской. Но, на самом деле она производится на фабриках в Москве, Владимире и Зарайске. Руководители компании при этом охотно дают интервью разным деловым изданиям, увлеченно рассказывая и о нашем происхождении и о том, как они развивают производство и модернизируют фабрики.

Обувная сеть Tervolina тоже не скрывает места производства: обувь они шьют в Тольятти, на фабрике «Лидер». Да и название Tervolina они не специально придумывали, оно осталось еще с тех времен, когда свою обувь фирма не шила, а импортировала ее из Чехии и Венгрии.

Camelot, бренд ультрасовременной молодежной обуви, тоже наш. История компании «Camelot» началась в 1996 году с открытия небольшого магазина, где были представлены коллекции «Grinders», «Dr.Martens», «Shellys» и др. Но не все могли позволить эту обувь из-за высокой цены. С 1999 года появилась почти такая же обувь, но сделанная не в Британии и США, а в Польше и Китае под контролем российской компании. А следовательно, доступная для молодежи.

Сеть магазинов «Спортмастер» обладает целой линейкой самых разнообразных брендов одежды и обуви sport- и casual-стиля. По большей части, продукция под этими брендами продается в самих магазинах, но для O'STIN всегда открывают отдельные магазины.

Другие марки «Спортмастера»: Demix, Outventure, Joss, Exxtasy, Termit, а также спортивное оборудование Torneo.
http://www.online812.ru/2010/08/06/002/#commform
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   17.11.2010 20:17  
   
А что думают красноярские маркетологи? Есть ведь тут такие? :) Когда кириллицы в названии бренда стесняться перестанем?
   автор:  zxc дата:   17.11.2010 20:41  
   
уважаемый господин "морской конёк -- часть лимбической системы головного мозга"!
;)))
когда-то здесь уже обсуждали за ето... вяло так обсуждали ;)
все просто сказали "ыгы" и все

мне кажется, что почти все именитые бренды из наших бутиков -- суть просто китайский контрафакт, пусть даже и почти оригинального качества... ;)
а уж откровено российские "бренды" дело вполне нормальное, было бы качество хорошим и цены адекватными
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеПерекотий Владимир дата:   17.11.2010 20:50  
   
Тогда, когда потребитель перестанет считать одним из подтверждений качества во многих сегментах именно латиницу.

Вот прям сейчас... две из трех марок, которые мы разрабатываем, будут с основной латиницей. Иначе - просмто глупо.
:))
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   17.11.2010 20:55  
   
/а уж откровенно российские "бренды" дело вполне нормальное, было бы качество хорошим и цены адекватными/

Собственно об этом и статья- о российских брендах, нашедших своего покупателя, причём не вчера, и вполне себе продающихся. Меня интересует, когда же мы(потребители) перестанем гоняться за "фирмОй". Хотя, на этот вопрос ответ очевиден- когда рекламисты перестанут нам впаривать всякое "настоящее .....ое" качество, вольно или невольно противопоставляя его отечественным продуктам.
Собсно, в том и вопрос- ДОКОЛЕ?! *бьющий усреднённому рекламисту по голове смайлик*
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   17.11.2010 21:01  
   
/две из трех марок, которые мы разрабатываем, будут с основной латиницей. Иначе - просто глупо./

Не примите за грубость, ни в коем разе не оно... Но... Глупость- не "иначе", а как-раз именно так, как вы и делаете. Ибо придумать что-то новое, живое, цепляющее- это же напрягаться нужно. А нарисовать красивенькие нерусские букавки- оно самое то. И чтобы цветами яркими.... Для бутика и так пойдёт.
   автор:  КП дата:   17.11.2010 21:20  
   
Без лоха жизнь плоха!
Ну скажите какой-нибудь понтявой моднице что она носит китайски башмаки Карло Пазолини и на морду намазывает Русскую линию а не Фаберлик... С нее тут же понт спадет и будет она не крутой гламурной телкой, а простой доброй девочкой Машей... ну так мы капитализм не построим придется блин в совок возвращаться.
Да и крутой чувак на Бэхе калининградского производства на чашку Гринфилда ее не позовет :-)
Лохи мы да и только... глупые и понтявые... а на самом деле ничего из себя не представляющие
   автор:  КП дата:   17.11.2010 21:29  
   
Просто когда нечем выделится приходится бренды на себя цеплять...
возьмите тех же чиновников... в Беларуссии президент колхозник... но он классный колхозник и ни на что не претендует... дороги строит, жилье, улицы убирает, в ЖКХ порядок
а у нас мэр доктор наук профессор а на улицах срач, порядок с транспортом навести не может, с садиками проблема... зато гламурно... брэндовый чувак... не просто председатель гормисполкома а по европейски мэр... доктор наук...
Как в анекдоте: Вы Леонид Ильич, такую книгу классную написали. - Дайте почитать!
Раньше губер Зубов ездил на волге с водилой... а теперь губер у нас маленький президентик... охрана тачка крутая протокол целое управление по протиранию мозгов прессе вместо 2 пресс-секретарей при Зубове... как говорится понт дороже денег. А что сделано?
Ничего... Богучанку начали строить при коммуняках... Ванкор еще Ходор начинал... один губер уже себя выгодно отбрендировал как менеджер великого рывка наверх пошел... щас второй себя будет продвигать
а как круто звучит когда в обшарпанную больничку ажно целый министр с визитом приезжает... а может его лучше начальником крайздрава сделать да отправить порядок наводить а не понт разводить?
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеСега дата:   17.11.2010 21:40  
   
Единственный и неповторимый гений всея Руси - Пётр I
(Ленин - тоже гений, но немного другой страны)
Это ж так быстро и так надолго вбить в башку "бородатым" про прелести и превосходство "заморской" жизни... что даже сейчас преклоняемся.
(Да, признаю - у него были высокие "последователи";)
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   17.11.2010 21:41  
   
/Просто когда нечем выделится приходится бренды на себя цеплять.../

А вот не соглашусь. Как-раз таки наоборот- чтобы не выделятся из круга, к которому себя причисляешь или хочешь принадлежать- и одеваешься "как все". Обзовись Пимашков сейчас председателем горисполкома- и все будут гадать "а что он хотел этим сказать", или решат, что "выёживается старикан, что-то кому-то доказать хочет". Зубова вспомнили... У самого Сталина вообще, даже самой дешёвой мобилы не было, а у чудака Чедведова вон- целый Айфон!
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   17.11.2010 21:49  
   
Гы... :)))) Фразы "Чудак Чедведев" ни гугл ни яндекс не знают. Где можно афтарство зарегать?
   автор:  КП дата:   17.11.2010 21:55  
   
Нацепив брэндированное говно будешь всего лишь очередной куклой в театре идиотов... надо еще и мозги в голове иметь
колхозник умеющий делать дело может одеть хоть что в том числе и брэндтрованный хлам...
а вот болвана в какие рясы не ряды всеравно он болваном останется.
   автор:  Sasha дата:   17.11.2010 22:15  
   
А гордость берёт аж! А то, блин, не умеем, мол, мы, русские ни фига! Умеем! Фига! И штаны себе шьём и башмаки, и есть чем мордель намазюкать! А может тут прямая зависимость какая есть - латиница и туфли сразу не жмут, не трут, а как на русском - то давит чёй-то "Скороход". "Как вы лодку назовёте..."
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователе...КПСС дата:   17.11.2010 23:36  
   
Хиппокаммус, все дело в том, что рекламисты и маркетологи понимают, что ломать стереотипы дело неблагодарное. А стереотип, что все произведенное с "кирилическим" названием априори плохо и без преувеличение засел на генетическом уровне в каждом из росиян, думаю еще лет на 30-50 как минимум. Вот Вы тоже, что бы выделится не совсем по-русски назвали себя, не так ли? :-)))
Вот я точно знаю, что назвав свою компанию Петров&Дубинкин вряд ли обратили бы на себя внимание, и уж тем более в сегменте new-media.
Вот такие пироги :-))
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователе...КПСС дата:   17.11.2010 23:45  
   
Но также умные рекламисты и маркетологи понимаю, что есть исконно русские вещи, которым точно не подойдет "импортное название" например вареники "Potatost" или пельмени "Meat and dough". Не только не звучит, но даже если бы придумали более яркое название, все равно никто не купит. Потому что пельмени и вареники не западная еда. Максимум вареников можно называть равиоли и продавать как итальянский продукт, но это уже в понимание потребителя не будет вареники.
А вот бытовой техникой и компьютерами Россия никогда не славилась, и уж темболее автомобилями для широких масс. Вот Камаз немножко другое. Грузовики, особенно с военным назначением вполне интересны и русскому и западному потребителю. Тоже самое для танков, самолетов, спутников и ракет-носителей.

Я конечно могу до утра все книжки Джека Траута пересказать, но уверен, что если Вы их прочтете, гораздо понятнее станет.
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   18.11.2010 00:03  
   
@...КПСС
О как! А я то думал, что это и есть работа рекламистов- внедрять в массы стереотипы поведения, которые им маркетологи нарисуют. А на счёт "генетического уровня"... Вспомнился момент из "Назад в будущее", помните, профессор разглядывает сгоревшую микросхему и говорит- "неудивительно, что сломалось, ведь сделано в Японии". Ещё там же было про преза-актёра... И вылезайте из моей головы, всё-равно там ни черта понять не можете, не так ли?

А вот мне кажется(я не спец, знать не могу), что как-раз таки "Петров&Дубинкин" среди всяких нью.сруинтернешнов внимание на себя бы обратила...
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователе...КПСС дата:   18.11.2010 00:41  
   
:-))) обратить обратила бы, но вот доверие вызвать :-))

Понимаете, если сказать клиенту, что ему нужно сначало вложить деньги в ломку стереотипов у потребителей, нууу скажем так в течение лет 10-15-ти , и только после этого надеятся на успешность своего чиста-русского бренда. Боюсь после этого он меня пошлет оооочень далеко, а потом пойдет к другому и сделает все равно то, что принесет ему деньги если не сегодня, ну точно завтра-послезавтра.
Бизнес понимаете ли не амбиции в повышение значимости национальной принадлежности, а деятельность предполагающая извлечение прибыли - то есть деньги зарабатываем.
Вот завтра потихоньку начнем приучать потребителей, что брэнды-то с западными именами НАШИ и, что мы тоже умеем. Вот тогда можно делать первые попытки внедрения чисто российского бренда.
Первая ласточка кстати - Автомобиль Ё от Прохорова.
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   18.11.2010 01:04  
   
Да я и не призываю ломать ничего, даже стереотипы. Но использование уже сложившихся, их лишь укрепляет, хоть этим бы не занимались.... Вот напишите на любой фигне- "настоящее качество Бахрейма!", или спойте- "Обрати внимание- сделано в Южном Йемене!", и всё. Покупатель и думать не будет что это и где это. У него уже устоявшийся рефлекс- если акцентируют на стране-производителе, значит лучше, чем российское. Каждый подобный слоган- вредительство!

Сталина на них нет... ©
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователе...КПСС дата:   18.11.2010 01:22  
   
Глупо, очень глупо так рассуждать, как минимум потому, что есть русские бренды которые за несколько лет становились номером один на американском рынке, только потом, что они русские. Но если Россия никогда не производила качественные бытовые приборы, почему в голове у потребителя, который собственно и платит и песни заказывает, должно резко что-то изменнится?
Глуп тот маркетолого, кто считает, что сможет изменить стереотип в голове потребителя. А еще глупее тот, кто считает, что все и всегда будет как сегодня.

А Вы между впрочем, спрашиваетет почему маркетологи и рекламисты постуают так. Я отвечаю, а Вы почему-то считаете это неправильно.
Счего? Вы что??? вправе распорежаться деньгами производителя?
А производитель напрямую завист от того, как потребитель воспримет его товар. Так вот если русское название мешает хорошему восприятию, тогда надо придумать нерусское. И в этом я не вижу ничего плохого.
   автор:  НАШ ЧЕЛОВЕК - посмотреть информацию о пользователеHippocampus дата:   18.11.2010 01:37  
   
Что первично- курица или яйцо? Модельер разрабатывает новую линейку одежды, ориентируясь на моду, или мода меняется с выходом новой линейки модельера? Маркетолог подстраивается под среду, в которой он работает- комплекс стереотипов, предпочтений потребителя, или под воздействием собственных стереотипов создаёт вокруг себя среду, в которой возможно не заморачиваясь применять некие шаблонные приёмы?
  
 
   
[вернуться к маркетингу и рекламе]
 

настройки

по возрастанию
по убыванию
ответов отображать
 
   
ТЕМА ЗАКРЫТА ДЛЯ ДОБАВЛЕНИЯ СООБЩЕНИЙ

   

© 2003 АЮЛ «ОСР» |  © 2007 АРК «БрэндОН» |  Бизнес Красноярска: деловой портал города
   5