Умные люди давным-давно
ЧИТАТЬ ушли на ДЕЛА.ru
Умные люди давным-давно
ОБСУЖДАТЬ ушли на Facebook
 разговоры
 новости красноярска
поиск 

 

 

 
   

обсуждение

тема: 
эффективность рекламной кампании
  
   автор:  Кирам   помещено:  18.03.2004 17:22
     
[вернуться к маркетингу и рекламе]


  
   автор:  fkr-fkr дата:   19.03.2004 16:17  
   
Граждане, я дико извиняюсь, но увеличение продаж -- не есть показатель рекламной кампании. Поскольку таковой в гораздо большей степени зависит от работы службы дистрибуции. Ежели директор по сбыту носится и всех гоняет, то продажи растут и без рекламы. А эффективность кампании -- это когда ДОЛЯ вашего товара выросла в группе аналогичных. Посему, хотелось бы вернуться к вопросу rs'а: чего надо-то? Чего будем рекламировать эффективно? И каково соотношение денег, которые вы готовы потратить на исследование и ожидаете получить?
   автор:  Kirill дата:   19.03.2004 16:44  
   
2 Козлов
Требовали, знаю. И я с ними полностью согласен. Выборку увеличивать надо! К сожалению, зная Гэллап, это врятли произойдет в ближайшем будущем.
Согласен с тем, что при выделении каких-либо подгрупп кол-во представителей недолжно быть меньше 3. Я и не предлагаю дробить на маленькие подгруппы. Если у Кирама ЦГ составляют руководители, к примеру, то postcampaign ему неподойдет. Кстати, Гэллап в новой базе почистил свою демографию, теперь там нет "Рода деятельности" и некоторых других характеристик.
В отношении предложения rs. Дельный совет. И, более конструктивный, чем мой спор с Козловым :)
   автор:  М. Козлов дата:   19.03.2004 16:56  
   
Да не надо мне два раза повторять! :)))) Я и с первого понял! :)))) Немного вспылил из-за того, что считаю категорически неприемлемым сводить эффективность к охвату. Исследование и оценка эффективности - сложное и комплексное мероприятие, в котором, действительно, учитывать или всё, или вообще ничего не делать. :)
   автор:  Kirill дата:   19.03.2004 17:20  
   
Сорри, глючу потихоньку... вот и заикаюсь :))
Да, оценка эффективности РК занятие сложное. Вомногом спорное. Как следствие, дорогое удовольствие.
Если говорить в целом об оценке эффективности, то конечно же сводить все к охвату неверно. Эффективность РК зависит от многих факторов (в том числе и от кол-ва контактов, охвата и частоты :) ).
В идеале, лучше оценивать все. Но это невсегда возможно и поэтому в некоторых частных случаях можно упрощать задачу. Например, свести все к охвату :) Или, вообще ничего не делать :))
Или пойти попить пива, тем более, что сегодня пятница...
   автор:  Cтабров дата:   19.03.2004 17:22  
   
а зачем вам эффективность оценивать, пусть клиент скажет, доволен он результатом или нет, вот и вся оценка:)))
   автор:  Перекотий Владимир дата:   19.03.2004 17:31  
   
Ой, как содержательно пополнилась дискуссия.. :)
Я писал, что НЕ ПОЛУЧИТСЯ по-настоящему исследовать эффективность "от и до". От креатива и реализации материалов до медиа, еще и качественно. Да еще и не дорого...
Кстати, сам Кирам-то куда-то пропал...
:)
   автор:  Cтабров дата:   19.03.2004 17:31  
   
видать, оценивает:))
   автор:  rs дата:   19.03.2004 17:41  
   
Специально для ФКР

Усилия дистрибуции - один из факторов, который необходимо оценить (либо экспертно, либо на основе объективных данных о сбыте) а затем исключить как фактор, влияющий на тренд, но не связанный с рекламой.
Вообще технический анализ может заменить исследование (любого рода) и кране полезен с точки зрения развития управления кОмпанией и корпоративной культуры.

Кстати не обязательно должна расти доля рынка. Рынок может расти в целом, тогда объемы продаж тоже будут расти, но доля может остаться неизменной. Не далее, как вчера я имел беседу с работников одной из торговых фирм, который описывал мне подобную ситуацию.
   автор:  fkr-fkr дата:   19.03.2004 18:17  
   
Ёпрст, rs! Ты о чём? Ты мне о продажах. Не надо, спасибо. Я тебе про эффективность реккампании. Она, по большому счёту, меряется (по оконцовке), увеличением ДОЛИ. А по пути можно много чего отдельно оценивать и понимать, чего на чего влияет.

И какое отношение к эффективности/неэффективности реккампании имеет общий рост рынка? Никакого. Поскольку таковой в первую, вторую, а также седьму и двадцать третью очередь определяется количеством денюжек в кармане у населения. И их видами на "красивую" жизнь...

Впрочем, вы ведь делаете исследования по эффективности кампаний, вам, следственно, виднее...
   автор:  Перекотий Владимир дата:   19.03.2004 18:30  
   
И ДОЛЯ, и ОБЪЕМ продаж зависят далеко не только от рекламы.
Именно потому я в ответе высказал скепсис - слишком многопараметрическая это система. И корректно вычислять, а потом исключать по очереди влияющие на продажи факторы просто... НЕ ПОЛУЧИТСЯ.
   автор:  fkr-fkr дата:   19.03.2004 18:39  
   
Угу, скорее соглашусь, что не получится исключать. Но кое-какие вещи, типа эффективности воздействия конкретного ролика, конкретной полиграфки, конкретного флажочка, померить можно. Хотя, полностью соглашусь, эти измерения НЕ гарантируют конечного результата. Но весьма часто дают весьма хорошее к нему приближение...
   автор:  М. Козлов дата:   19.03.2004 19:22  
   
Ну вот, общими усилиями, мы и пришли к тому, что оценивать надо (можно) не рекламную кампанию, а комплекс маркетинговых мероприятий за определенный период времени. Это уже проще, так как цель маркетинга одна - заработать много денег и чуть-чуть плюнуть в конкурента. :)
   автор:  fkr-fkr дата:   19.03.2004 19:36  
   
Не, немного не так. Всё же можно оценивать всю реккампанию, но надёжность этих оценок заметно уступает надёжности оценок отдельных этапов. Другое дело, что клиент молчит, как рыба об лёд... Хоть бы уж намекнул, чего впаривать-то надо.
   автор:  Перекотий Владимир дата:   20.03.2004 04:26  
   
Почитайте мененько.
Небесполезно:
http://www.sostav.ru/statia/marketing/mark160304-2
   автор:  Ковтунов Сергей дата:   09.04.2004 11:08  
   
Сложилось впечатление, что этот разговор демонстрация компетентности тех кто пробует исследовать и "скептиков".
За обсуждением репрезентативности уже проводимых пиплметров и полноты учтенности всех факторов, мы не уточнили одной из самых важних тем: для каких целей необходимы эти исследования? Если они вообще необходимы? Что с полученными результатами постановщик темы планирует изменить?
До выявления информации об эффективности РК, да и любой другой информации нужно понять, что желающей "голове" нужно от этой информации?
Исследованиями рекламы занимаюсь уже 14 лет (со времен первых рекламных агентств - Володя Перекотий знает) и могу сказать, что сложность исследований не столько в методах (хотя, в них она обязательно), сколько в способности и желании измениться по результатам исследований, причем, на столько что бы это было соизмеримо с затратами на исследования.
Поэтому прошу обсудить вопрос: Где вы использовалирезультаты любого метода определния действенности рекламы и оценки её эффективности? Что реально изменили? (или это тема отдельной дискуссии)
  
 
   
[вернуться к маркетингу и рекламе]
 

настройки

по возрастанию
по убыванию
ответов отображать
 
   
ТЕМА ЗАКРЫТА ДЛЯ ДОБАВЛЕНИЯ СООБЩЕНИЙ

   

© 2003 АЮЛ «ОСР» |  © 2007 АРК «БрэндОН» |  Бизнес Красноярска: деловой портал города
   5